Succès matériel transfrontalier : naviguer dans les réglementations canadiennes et américaines

Cet article résume les idées du Hardtech Innovators Meetup tenu à Montréal en novembre 2024, avec Sam Rudolph (ecobee), Louis St-Pierre (Ora Medical), JB Congy (EY) et Alexia Magneron (Osler).

Trois facteurs critiques de succès

1. Comprendre les relations commerciales américaines centrées sur les contrats
2. Intégration précoce de la conformité dans le développement de produits
3. Choix stratégiques d'entrée sur le marché

Le manuel d'affaires américain

• Importance des contrats : "Ce ne sont pas seulement des documents juridiques—c'est votre première ligne de communication" (Magneron)
• Complexité fiscale : Les entreprises font face à des obligations dans jusqu'à 45 États avec des points de déclenchement variables
• Seuils de revenus : Les obligations de conformité fiscale s'activent à environ 100 000$ annuellement

Stratégies d'entrée sur le marché

• Approche de dcbel : Sélection de la Californie comme point d'entrée pour valider leur modèle avant l'expansion nationale
• Approche d'Ora Medical : Focus sur les partenariats régionaux et les réseaux de distribution

Ressources

• Service des délégués commerciaux (SDC)
• Investissement Québec International
• Division de l'éducation de l'industrie et des consommateurs de la FDA (DICE)
• Consumer Technology Association (CTA)