ENTREPRISES : Comment bien collaborer avec une startup

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POURQUOI LES ENTREPRISES ÉTABLIES ONT DU MAL À INNOVER ?

Nous savons tous que la pérennité d'une entreprise dépend en grande partie de sa capacité à s'adapter aux changements des comportements des consommateurs et à intégrer les avancées technologiques. L'innovation permet aux organisations de se différencier de leurs concurrents en améliorant leurs produits et services, et ainsi de se démarquer sur le marché. Cependant, avec la rapide évolution des nouvelles technologies, les cycles d'innovation raccourcissent de plus en plus. Autrement dit, pour rester compétitives, les entreprises établies doivent innover plus fréquemment et rapidement. Malheureusement, leurs structures organisationnelles et leurs modèles d'affaires peuvent parfois les freiner. De plus, dans ce contexte, se reposer uniquement sur leurs ressources internes devient excessivement difficile, et elles sont donc plus enclines à faire appel à des partenaires externes.

L'innovation est par nature risquée et incertaine, ce qui ne correspond généralement pas à la culture managériale de nombreuses entreprises établies. En grandissant, leur capacité à innover se trouve limitée par leur taille et les processus et procédures développés pour atteindre leurs objectifs et réduire les risques. Ainsi, leur structure organisationnelle principalement axée sur la gestion et l'exploitation du modèle d'affaires existant, à l'origine de leur succès, rend difficile la sortie de leurs processus traditionnels et crée un environnement peu favorable à l'innovation.

COMMENT RÉUSSIR À INNOVER AVEC UNE STARTUP ?

Pour innover, les entreprises établies ont besoin de mettre de côté certaines hypothèses préétablies ou processus prédéfinis au sein de leur organisation, ce qui peut être compliqué à mettre en œuvre. Les startups, toujours à la recherche d'un modèle d'affaires, génèrent en permanence de nouvelles idées et disposent d'une flexibilité organisationnelle impeccable. Elles peuvent donc représenter une solution prometteuse pour accélérer le processus d'innovation des entreprises établies.

Les avantages de travailler avec une startup sont nombreux :

1. Gagner en agilité et momentum : Ceci permet à l'entreprise de passer rapidement du prototypage au développement et au déploiement de produits, réduisant ainsi le risque d'être devancées par les concurrents du secteur. De plus, travailler avec des startups permet d'apprendre à être plus agile en changeant de direction si le produit ne fonctionne pas.
2. Avoir accès à de nouvelles technologies : Les startups développent ou utilisent généralement les meilleures technologies du marché pour offrir des produits ou services de nouvelle génération. Avoir un accès direct à ces technologies permet aux entreprises d'offrir plus rapidement de nouvelles solutions répondant aux besoins de leurs clients.
3. Offrir une meilleure expérience client : La technologie joue un rôle essentiel dans la transformation de l'expérience client. Les startups peuvent ainsi proposer des solutions technologiques innovantes, telles que des logiciels d'analyse sémantique ou prédictive, pour suivre l'évolution des avis clients et anticiper leurs intentions d'achat.
4. Attirer du talent : Travailler avec des startups permet à l'entreprise d'avoir plus facilement accès à des entrepreneurs et des talents qui peuvent l'aider à croître organiquement par la suite.

Pour réussir une collaboration avec une startup, il est important de bien comprendre leur fonctionnement et de définir clairement ses besoins et objectifs. Trouver le bon partenaire startup nécessite de cibler les startups correspondant à vos besoins et de définir les paramètres de la collaboration de manière à aligner les intérêts des deux parties. Une collaboration réussie entre une entreprise établie et une startup peut créer une valeur considérable pour les deux partenaires.

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